不要因为“山寨”两个字是贬义词就瞧不上，山寨电影公司gaiam就是其中一个大型的市场参与者，早在1999年就在美国纳斯达克上市了。
“a货”这个词相信你并不陌生，但你对电影“a货”产业了解多少呢？看看这些片名，《笔仙3》《笔仙惊魂3》；《史前一万年》《史前一亿年》；《2012》《2012世界末日》......名字上就高度相似，这背后就是一条“山寨电影”产业链，其中水有多深？我们来趟一下便知。
先从概念开始。山寨电影（ere），通指那些片名故意抄袭模仿商业大片，同时以低质量、小成本为主的电影。山寨影片的人物及剧情和正片真不一样，前者只需要与后者的片名、字体及海报主要人物有一点相似度，便可以假乱真。
不要因为“山寨”两个字是贬义词就瞧不上，山寨电影公司gaiam就是其中一个大型的市场参与者，早在1999年就在美国纳斯达克上市了。
美国山寨电影的标杆公司t的对标公司是t，虽然后者还未上市，但其知名度远超前者。t是前威秀高管大卫·里马维和雪莉·斯特兰（davidrirain）和大卫·迈克尔·拉特（david）在1997年成立的。期初尝试过独立电影的发行，然后转为恐怖片的家庭影院发行，但当市场被挤爆了之后，转为山寨模式后一去不回头。
trui·wells的世界大战》，汤哥电影上映前一天进入家庭影院市场，一下就赚翻了。当时还很强大的blockbuer一下订购了十万张。
现在t一共有200多部电影；一年出产15部。大多数都是自己制作，雇佣的是外部的导演。从有概念到成片发货，只需要三四个月的时间。
成片如此速度，成本也很低。公司把产品分为三个成本区间：
1）给电视台的，比如e频道，一般一百万美元左右，大多数给了更大牌的演员或者后期。据称其实公司99的电影都是一百万以下的成本。
2）20万左右的是性感喜剧或者恐怖片。
3）运用既有的影像镜头做的恐怖片成本保证在10万美元以下。
版权如此低价，公司2009年的时候声称年收入五百万美元，没有一部影片赔本。大部分影片保证3个月之后收支平衡，是非常稳固和可预见的现金流。2011—2012年的年收入是一千两百万美元，利润率15.
那么有没有风险呢？有，就是对所模仿的大片的判断失误。比如妮可基德曼的《致命拜访》扑街就影响了t山寨片的dvd销量。但是更有可能的情况是，《环太平洋》扑街了，《环大西洋》挣钱了。
t的逻辑是：“斯皮尔伯格的片子成本是我们的500倍，但是好看500倍吗？”
山寨电影“后入者”如何享受原版红利
在创新管理领域中，有先入者和后入者两个策略。先入者往往有时机、品牌等优势，比如可以使得消费者认为该产品该项发明就等同于这个品牌和公司，那么所有后入者均为抄袭。而“后入”，有时候是一个刻意的决策。比如，先入者往往要承担更大的风险，投入更多，包括教育市场，而后入者则可以较为轻松的享受前人带来的福利。多数案例已经证明，先入者失败的几率更高。
但是何时选择后入呢？研究表明研发成本和技术竞争的持久度，是影响结果的两个关键因素。如果研发成本不高，而且技术相争只是时间上的消耗，那么后入就完全没有必要。
另外，还有对新科技和盈利的不确定性。先入者用实践展示了此不确定性的可能后果，后入者可以依据观察做出判断、调整自己的策略。也就是说，当成功的不确定性大、而信息具有可溢出性的时候，后入者优势出现。
虽然山寨电影并不完全能够落入任何一个创新管理模型中，但是我们可以借由模型的逻辑思路对山寨电影的盈利模式做出一定的解释。
首先，电影的研发成本很高。其次，电影具有极大的盈利不确定性。大制片厂作为先入者，从研发到宣传都已经投入了巨大的金钱和时间成本，对市场起到了教育的作用，让观众已经了解了此产品的存在。
这个时候，山寨电影公司看到了大制片厂的研发成果，信息通过公开宣传溢出给山寨电影公司，大制片厂在众多项目中选择这一个也增强了该项目的盈利可能。于是他们用模仿先入者的方法创造另一个低成本产品，夺取对同一个概念的消费所得。
由于技术上的不一样（低成本无法采用相同的技术手段）导致两个产品并未完全在一个发行市场竞争（正片在院线，山寨片在家庭影院和网络），也就是山寨片并不能真正对先入者造成实质上的影响。这也是为何山寨片公司用“我们不是竞争对手不在一个市场”来做掩护。
山寨电影的模式解析
这不是一个新鲜的模式。aionalures在50和60年代惊掉了所有主流传统电影人的下巴，他们打破一切规则专为青少年拍摄电影，产生了经典的埃德加·爱伦·坡和beacy系列。公司的作品票房大赚，成本几十万而票房几百万。neorde/newhorizo在70及80年代延续了这个模式。今天，我们看到了t.
√制作周期和成本
山寨片可能在正片出了第一支预告的时候就开始做了，成片的速度很快。片名和海报先于任何剧本之前完成。这个过程有个好莱坞行业内名词叫“拟稿”（drafting）。当renegadeaniion“拟稿”梦