当天晚上,股东代表团还在开会讨论,由不得他们不急,参股的几方都算不上什么大型公司,陷在这家工厂的资金对他们来说,是很重要的一笔款项。
如果一个月里还找不到买家,接下来走拍卖程序耗时长不说,拍卖价格还会远低于市场价值,而且拍卖款还要优先支付员工报酬、债权单位还款,到他们手上的只怕根本剩不下多少。
努力挣扎了几个月寻找买家,一直不见成效,正值山穷水尽之际,突然出现陈文浩这根救命稻草,自然想牢牢抓住。一堆人开会讨论今天的得失,商量明天的对策。
从今天接触的情况来看,陈文浩对于工厂的设备情况并不是很满意。可笑他们一开始以为这个it新贵是被突来的财富弄晕了头,还想着忽悠一把打打土豪,结果被人家用专业水准啪啪啪打脸了。
当时代表团上下都有点慌神,以为这笔生意就要黄了,可是回过神一细想,不是有句话叫做:挑剔的顾客才是真顾客。对方花费这么多精力,把厂里设备和生产线都点评(贬低)了一遍,正说明对方有意购买啊。
众人打起精神,开会讨论明天如何应对必然的压价。5.8亿的报价不是不能谈,但他们也是有底线的。
股东代表们讨论得热火朝天,李建国却孤零零地骑着自行车在回家的路上。股东代表们留下了厂长参与讨论,却根本没人搭理他。他自己也知道今天说话站错了边。
“唉,让你管不住自己的嘴,每次一说到技术就忘乎所以,吃得亏还不够多?”老李忍不住在心里埋怨自己。
作为60年代生人,老李今年已经50出头了。作为80年代的大专毕业生,在当时可算是紧缺人才,大学毕业后被分配到江海市的一家国营大型机械厂。他为人老实木讷,一心只扑在技术上,不知道和领导打好关系,工作几年后,同期进来的大学生都坐进办公室了,有的连福利房都拿到手了,他依然被留在车间一线岗位。
接下来的日子更加难过,有一次遇到一项生产技术难题,他对领导的判断提出了质疑,事实最后证明了他的意见是正确的。领导从此没给过他好脸色。由于他坚持岗位技术规范、要求工人操作必须遵守规章准则,又不被基层工人所喜欢。
熬到九十年代末期,国企下岗潮来临,他作为厂里技术最好的,却被第一批下岗。接下来的十几年,他只好离开家乡,凭借过硬的技术在江浙的私人老板工厂里做事。前几年,这家电池厂公开招聘负责技术和生产的副厂长,他成功应聘,才算和妻子结束了多年两地分居的生活。
在电池厂的日子依然暗潮涌动,厂长是大股东派出的,懂营销却不是很看重技术,各大股东都在厂里有派驻人员,只有他这个公开招聘的岗位属于无派系人员。可想而知,工作中也是动辄得咎。
其实,产品不景气的趋势在前两年就开始显现,他也曾提交过技改方案,希望改造生产线用于动力电池的生产,可惜最终没有得到同意。所以这次陪陈文浩现场考察的过程中,突然提到了动力电池的事情,他一时口快,将脑海中思考许多的方案说了出来。
如今看来,又要重新找工作了。老李一边想着过往的经历,一边又叹了一口气,身下的老式自行车也发出了吱吱嘎嘎的声音,在老式小区的狭窄道路上听着尤为刺耳。
算了,再做几年,儿子也该成家了,就退休吧。老李心里暗暗地想。
***
第二天的会谈,出乎工厂股东代表们的意料,陈文浩没了第一天的咄咄逼人,也没有报出一个他们预想中的地板价,而是在谈判的一开始,给出了一个己方似乎能够接受的报价。
5.8亿元当然是别指望了。5.3亿元!这是陈文浩给出的最终报价。
陈文浩将后背放松,靠在会议椅上,一手拿着一份报告,这是精算师连夜赶出来的资产估价报告:工厂资产的市场估值在5.925亿元左右,但考虑到已经停产等各种因素,给出的最高价格是5.167亿元。
相比5.3亿元,这中间多出来的价差,就是他给对方的溢价。时间,对于担心会被资产拍卖的股东方来说,是急迫的。对他来说,也是一样,要做的事情还有许多,没必要耗费在讨价还价上。
对面的股东代表拿到他的报价后,经历了一番讨论、请示之后,终于有了确信:“陈总,我们接受这个价格。”
后续的工作自然有随行的专业团队处理。用了半天的时间,双方敲定了收购条约的各项细节。之后,陈文浩会安排会计审计人员对工厂资产清单进行审计和查验。
至少,今天的草案协议可以拟定了,如果资产核实后没有大的出入,这桩并购案就算是敲定了。
按照协议,陈文浩以5。3亿元人民币收购这家电池工厂100的股权,30的收购款将在现场审计工作结束,并签订正式收购合同之后的3天内汇入指定账号。70的尾款将在转让方办理好股权及资产转让报批、备案等手续后汇入。
此外,在收购合同正式生效之前,工厂所产生的员工劳务支出、对外债务均由原股东承担。
对方确认无误后,分别签字,一桩数亿元的收购就此尘埃落定。相比前几天卡摩多公司股份谈判时的媒体云集,今天的实业收购现场就要冷清的多了。在一家因为停工显得有点冷寂的工厂,一间有些陈旧的会议室里,只有收购与被收购方的