第179章 只卖998 (1/2)

一个星期之后，章杨接到万新公司张本雄的电话，说柳生安死了，死于自杀。

章杨沉默了一会儿，叹了口气。

张本雄也很快岔开这个话题，跟章杨约定下一个月的供货量，提升了百分之五十。

虽然章杨没有炒任天堂赔偿的话题，但是其他游戏机厂商可不会放过这个机会，任天堂的口碑有所下降，销量也有所下滑。

万新公司这次想要将智多星的掌机，卖到欧洲去，以更便宜的价格，总能有一些销量。

但是电视游戏机的订货量，下滑了一些，这个只能在东南亚地区销售，如今买的人也不多了。

万新公司还尝试着卖了一些学习机，可惜销量太差，已经放弃了。里面的软件适合华夏市场，却并不适合其他地区。

过年之后，智多星的电脑学习机销量有所回落，市场上新的学习机层出不穷，都想分一杯羹。

他们也打出486的旗号，甚至有的企业也将芯片直接装在了键盘里，弄得跟智多星的产品非常像。

而且每一家都有自己的促销方法，比如有的直接赠送光线枪，赠送游戏卡带，有的多给一个手柄，还有的直接降价。

章杨看着销售统计，觉得可以进行下一步了。

“腾飞，孙腾飞？”

“小章总，孙哥不是被你调去京城那边负责了么。”有人提醒道。

章杨愕然，骤然将孙腾飞调走，他还有些不太习惯。

“你是小王？通知各代理商，三天后到我这里来开会，学习机的价格要下调。”

目前市场上学习机的产品太多，价格差距太大，对智多星的产品销售会产生极大的影响。虽然智多星的利润率最高，可销量下滑，整体利润也会下降。

他降价销售，其实整体利润未必能提升多少，但却能让其他生产学习机的厂商销量也跟着下滑，降低他们的利润，提高智多星的市场占有率。

去年智多星的市场占有率一度超过百分之九十，如今已经下滑到百分之八十了，这可不是一个好现象。

市场占有率，也代表着一家企业在市场上的话语权。占有率越高，话语权越重，可以制定行业的规则，比如定价规则。

如果其他的学习机价格跟智多星的相仿，都超过了一千块钱，那章杨不会想着降价。同样的价格，以智多星的销售渠道和品牌知名度，销量肯定最好。

加上还有售后服务，还有自己的学习卡，市场占有率继续保证九成以上绝对没问题。

可那些生产学习机的，价格降的太狠了。游戏机外接键盘的，价格降低到了六百多，这个章杨不理会，因为这种本来卖的就不咋地。

但是那种同样是键盘内嵌芯片，就连接口布局都跟智多星一样的，价格降低到了一千块钱以下，这就不得不重视了。

消费者是会追求品牌，觉得质量更好，可差了三百块，这可不是一个小数目，追求便宜的人也非常多。

……

“小章总，学习机的价格要下调？下调多少？”王亮坐下后问道。

“一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区，心里是不是也都有了合适的零售价，可以说出来作为参考。”

很快人都到齐了，大家都坐下，等着章杨发言。

“各位的三月份提货量都下降了不少，给我们的反馈是，市场上有太多其他品牌的学习机，我们的产品售价太高，没有价格优势，那么你们认为零售价定在什么位置比较合适？”

“一千块吧。”王亮第一个开口说道。

其他人也都附和着同意，现在这种键盘式的学习机，这个价格就算是低价了。

“那就定在一千块钱以内，比如九百九十八，给人的感觉就是不到一千块钱，三位数和四位数，心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下，让他们打出广告词，只卖九九八。”章杨拍板。

“小章总，零售价下调，那么给我们的供货价也会下调吧？我能问一下，如果零售价在九百九十八，给我们的供货价是多少？”有人试探道。

他们的代理费，可是跟供货价挂钩的。要是供货价下降太多，哪怕销量提升，他们也有可能赚的更少了，那可不划算。

“零售价如果是九百九十八，那么供货价在八百块左右，还要详细核算一下。”

大家算了一下，那如果销量能提升一百台，就有得赚。价格下降这么多，一个省的月销量才提升一百台，应该不算难。

其实他们每个人都还有一些促销方法没用呢，代理商的销量比拼，是全年来统计，又不是按月，他们的促销大招，都留在寒暑假这样的旺季用。

“小章总，那其他条件还变吗？”

之前他们做广告，包括物流运输，智多星公司都承担一半的费用，这对他们来说很重要。要是这些全部费用都是他们承担，利润要下降一大截。

“我们要求的广告，必要的物流运输，智多星公司依然承担一半的费用。规矩还是一样，以我们的审核为准。”

“该给各位的优惠条件，智多星公司从来没有打折。各位赚了多少，自己心里有数，我们也有数。”

“我们合作，能够共赢，所以智多星公司从来不会苛待各位，也希望各位能共同维护智多星的品牌，让我们继续共赢下去。”

章杨这句话，意有所指。一些代理区出现了多品牌的学习机，代理商真的没有控制的能力吗？