神典商贸作为最早一批连锁大卖场的供应商,短短两年间,已经成长为超级巨无霸。
文具教材,休闲食品,农副水产,毛绒玩具等,再加上代理或定制的各种系列商品,在各大卖场的供应商里排名数一数二。
两年间,神典的月销售额已经稳步攀升到1.5个亿,全国ab类大卖场合计三百五十家。
神典高开高走,不仅全部覆盖,而且还和卖场签订战略合作,在场外租赁场地办起了通讯专柜,销售手机和数码类产品。
现在负责神典的职业经理人叫胡阳,之前做商务运营管理的,韩俊开出了二十万的年薪,年后又提升到了30万。
从去年九月到今年五月,八个多月内他带领团队将业绩提升了80,于是,手下汇集了一批心腹。
作为总经理,他对神典内情了如指掌,月销售1.5亿华夏币,一年就是18亿。
从财务报表来看,神典商贸的毛利高达60!
于是,胡阳心里逐渐不平衡了。
我一年替你挣十个亿,结果才落得区区30万?
30万其实也没什么,毕竟打工皇帝一年才一百万,而且一大半还是股票期权。
但,孙维平只因为比我来的早,是韩俊的兄弟,就能轻轻松松拿到10的股份。
现在即便他躺在学校里睡大觉,每年都有上千万的分红,这不公平!
随着神典业务急速膨胀,胡阳也得到了一些基础的人事权。
于是,他与心腹交底,打算从神典悄悄拿回自己应得的那一份。
财帛动人心,神典仿佛强盗的宝藏,胡阳就是那句咒语。
于是,几个人结成同盟,决定把水搅浑,趁机摸几条肥鱼。
他们研究了神典的部门职能。
可以下手的岗位首推财务。
但韩俊早早就为神典聘请了第三方审计公司,专门监督愚人系的财务工作。
但凡有一点点蛛丝马迹,这帮家伙都能追根求源地查个水落石出。
胡阳深知利害,率先划掉不予考虑。
第二个选择是采购。
很多商品的评级定价乃至合作政策,都是采购部首先提交建议,再经财务和自己确认无误后执行。
因为人事权有限,不可能将采购部大换血,只能寻找机会徐徐图之。
第三,营销部。
对于愚人系自主品牌胡阳没想法,但对于代理的产品,营销部可以一言决定其生死。
给你资源,你的量就能突飞猛进,不给你资源,你的产品就会被排在角落里发霉。
从品牌商身上薅羊毛非常安全,毕竟他们是求着自己办事,而且时效性非常好,短期就能见到钱。
于是,胡阳开始调整人事,将心腹安插到营销部和采购部。
俞成刚是做滋补品的,燕窝野山参虫草五花八门都有,此前一直和神典合作愉快,但最近有点烦心。
滋补品的进货量下滑了近一成,这让他第一时间赶到神典位于尚海的总部。
分管他的采购经理,听完他的叙说,再看了看报表,皱了皱眉。
“最近两个月,你们的产品动销不太理想,安全库存还有不少,我建议你去问问营销部具体情况。”
俞成刚抹着汗水,直奔营销部。
营销部分管策划是个新面孔,听完俞成刚的疑惑,不显山不露水地说道:“现在滋补品在各大卖场竞争相当激烈,我这边推广资源有限,销售下滑也是没办法的事。”
俞成刚听话听音,立即意识到“推广资源”是关键。
于是陪着笑脸,软磨硬泡,了半个小时了,对方不为所动,到了最后,干脆直接让俞成刚拿出20的支持力度出来,否则不保证销量不会继续下滑。
20?
俞成刚目瞪口呆,这简直是拿刀割自己的肉啊!
原本这一块就是神典留给自己的合理利润,如果逼着自己拿出来,这生意还不如不做。
但对方不再给他解释的机会,直接终止了洽谈。
就在俞成刚愁眉苦脸的时候,神典有人给他指了条明路。
“你傻呀,有事去找胡总啊!他是咱公司的一把手,比一个小策划不知道高到哪里去了!”
如同醍醐灌顶一般,俞成刚抱着试一试的念头,敲开了胡阳的办公室。
胡阳听了对方诉苦之后一副毫不知情的神态。
“哎呀呀,这怎么能行,俞总可是咱们神典的老朋友,无论如何这个限量要保住的!你别急,我找人过来问问。”
于是,办公室刘主任,胡阳的头号心腹应声而入。
胡阳把情况再次说明,强调滋补品的重要性,最后说道:“我把俞总交给你了,一定要妥善处置好,实在不行,我们可以从其他品类中抽调资源照顾一下,必须把小手提上去!”
刘主任默契地对俞成刚说道:“俞总,既然胡总都发话了,那我肯给你帮你把事情办的妥妥帖帖,走吧,到我办公室具体谈谈。”
俞成刚感叹,还是神典高层好说话,而且面子里子都照顾到了。
可他在刘主任的办公室还没谈几句,就惊呆了。
刘办公室主任打了几个电话,然后摇摇头,说道:“俞总,这难度比我想象的要大多了!”
于是一套说辞下来,明里暗里都提到神典的供应商竞争激烈,谁谁谁为了资源不仅明面上给支持,私底下还找关系云云。
这时候,俞[书连fo]成刚要是还不明白那就白活了。
于是,晚上单独请刘主任吃饭,酒桌上