第一百二十一章 常态化经营 (1/2)

“我不明白，为什么好端端的要把市场让给他们。”

从音响协会回来江夏电子厂，李雷终于问出心底不解的问题，其实不光李雷，江夏电子厂里还有其他很多人，包括老厂长和副厂长江且先，他们都不理解。

他们很认可郑南对于未来市场下行的判断，甚至销售处那边的数据已经反应出一些苗头了，但这时不更应该守住市场，加大竞争吗？怎么反而还把市场拱手让人？

郑南对此给出一个很直白的答案：“限量才能卖高价。”

郑南表示现在江夏电子厂的音响卖的虽然很火，一个月160万的销售额听着很唬人，但他们自己却明白这里面原材料和代工费才占了大头，最后算下来纯利润居然只有少少的30万，这个利润率太低了。

要知道这年代160万买国债利息都有24万，这个纯利才堪堪跑赢国债，或许对老厂长这些人很了不起，但在郑南这里却是远远不够的。

毕竟做买卖嘛，谁不想赚更多呢？更别说郑南心里还有一个研发光刻机，搞一个半导体帝国的梦想，靠这18的纯利去研发光刻机，那得等猴年马月去，甚至可能连大一点市场波动都不一定扛得住。

难怪这年头电子厂都普遍效益低下，一方面是他们经营水平有限，另一方面则就是这个纯利太少了。

而要想提高利润，最直接的办法就是产品涨价。

可涨价这种事情哪是说涨就涨的，一个搞不好就要丢掉市场，要知道当初江夏音响跟东方音响抢市场，其中一个很重要的因素就是价格差异。

这导致后来推出卡拉ok音响时候，哪怕江夏音响影响力巨大也不敢随便调高价格。

但这样低价下去也不是个事，不仅利润低，更重要会被贴上“低端廉价”的标签。

其实现在已经有了这个苗头，之前面对东方音响的竞争，郑南之所以不断改换赛道，凸显低音，到后来搞卡拉ok，其中一个很重要的原因，就是消费者认为东方音响“卖的贵质量好”，反过来江夏音响“很便宜质量差”。

郑南知道事实不是如此，但老百姓的消费观念你没办法呀。

郑南再三思索后，决定祭出后世“饥饿营销”的法宝：限量销售下涨价。

在限量的条件下，消费者就很能接受价格的上涨，而限量和价格上涨所带来的就是大家认为江夏音响才是“高端”的反馈。

至少在东方音响全面退出九湖省的现在，江夏音响就能营销成为最高端的品牌。

“只要价格能涨上去，我们不仅不一定会损失多少，甚至在利润方面，还可能实现上涨。”

郑南接着说：“而且音响属于贵重商品，能买得起的就那么些人，我们依靠涨价依然还能掌握头部市场和利润！”

“而且我们也能把市场竞争丢出去。”

老厂长也看明白了郑南的布局。

整个江夏几十家电子厂，还有陈周义无线电厂这种三千多人的大厂，就算刚被踢出协会的南园电子厂也有五百多人，老实说江夏电子厂在这里面真就是个弟弟，只是靠着低音音响和卡拉ok音响的先发优势，才能傲视群雄。

但随着时间推移，其他厂家不可能只甘心给江夏电子厂做代工，肯定也想搞自己的音响品牌。

一旦这些厂子一个个投入进来，必然将音响市场打成一个血肉磨坊，在这种混战竞争里，江夏电子厂不见得能有多少优势，甚至由于影响力太大，反而容易成为众矢之的。

再加上无数其他厂家的音响投入进来，价格战几乎是必然的，这将进一步拉低利润。

现在上调价格限量销售，就能很好避开这场注定残酷的价格混战，相反由于限量和先期建立的品牌优势，还能保证自己的销量和利润，是最好的结果了。

并且更重要一点，就是这一切的源头决策，都很顺水推舟，从报复任厂长这些吃里扒外的玩意，到产能不足被迫调低产量，再到限量策略，表现的十分自然，一点也不刻意，就算后来谁反应过来，也挑不出毛病。

怎么？我主动让出市场给你们，结果你们打生打死打垮了自己厂子，最后还怪我头上不成？

想到这里，从老厂长到李雷，他们都露出了开心的笑容。

江且先都向郑南竖起了两个大拇指：“不愧是厂长，还是您最掌握市场的变化，那些家伙在您面前就像孩子一样稚嫩。”

李雷更是大手一挥：“开玩笑，就说之前任厂长那些家伙是小南安排好的我都信！”

刘半山说的比较中肯：“郑厂长生意上的天赋是点满的，不管任何困境到了郑厂长这里总能变成新的商机！”

郑南对此失笑，连连摆手表示太过奖了，自己只是做了自己该做的，有些事情都是自己运气比较好。

郑南还故意板着个脸：“而且你们可不要随便拍我马屁，咱们厂里可不兴这个，你们都还是要先做好自己的本职工作，不管谁出了问题，我都一定要扣他奖金的！”

首先是销售这边，郑南叮嘱刘半山让他务必转变过去的营销思路。

“过去我们讲究的是要卖多，卖的越多越好，不过以后我们要向品牌和高端的方向转变，你们销售部门得想办法在这方面多了解了解。”

刘半山郑重表示自己一定努力。

随后是采购这边，郑南让他们一定要时刻跟厂办还有销售那边保持沟通，毕竟以后的采购会逐渐减少不会要那么多量了。