章进也整理不出什么思路,鼓起勇气就拨打了过去,接通后,那边问:哪位?看来这号码都没存。章进说:邓先生,您好!我是下午带您看过房子的章进,小章。邓先生说:小章啊,怎么了?章进说:您不是叫我去谈那个房子嘛,我跟我们店长去业主家沟通了,业主不愿意让价卖。邓先生说:那现在业主多少钱能卖?章进下意识的说:115万。这话刚说出口,许常斌就用手拍打他,章进这才意识到自己说错了。邓先生说:不是113万吗?怎么又到115万了?!章进也不知道脑子是怎么转的,脱口而出:业主现在想卖115万了,下午祥云地产的人给业主打电话,现在业主心态很好,觉得很多客户要他房子,所以就想卖高一些。说完这些,章进都有点诧异自己怎么就能把谎话说的这么好了,这就是潜移默化,周边都是在说假话,他的脑子里灌满了这些假话,等到着急的时候,脑子一片凌乱的时候,就自动把之前搜集的话术说了出去。章进后来跟徒弟说起这个事的时候,说当时说完那段话,感觉自己被破了处了一样,从此不再觉得说谎话很为难!
许常斌也没想到章进能圆的这么好,给他竖了一个大拇指!但是,流利的套话激起了邓先生的反感,他说:小章,你不会是在骗我吧?这个房子原本就是卖115万!章进有些紧张的说:怎么会呢!您不信的话,可以约房东面谈。邓先生说:不用了。113万我都不要,更不要说115万了。好了,我这边有事,挂了。邓先生挂断电话那一刻,章进觉得这个客户已经死了!是不会再跟他买房了。一股难过的情绪涌上心头。许常斌说:章进,没事。客户难搞才有机会。客户好搞的话说不定已经被被人搞走了。晚上找你师傅,不行,你师傅跟他说过话,那就找何静给这个客户打个无间道试试。章进说:客户会不会怀疑我把他的号码泄露出去。许常斌说:你想多了。我敢百分百肯定,这个人肯定找其它中介看过房子。章进说:那万一没有呢!许常斌说:万一的话,不就是客户死了,不跟你买房了,还能怎么样!对了,你刚不是骑车去小区的吗?章进这才想起来,新车买来没怎么骑,老是忘了自己有车。章进回到小区骑车,看到何静在楼下跟女房东葛女士在聊天。女房东手上牵着一根绳子,一只雪白的小狗在她脚边打转,很是可爱,可惜章进也叫不出什么品种。章他没有打搅何静,就骑着车回门店了。
晚上的时候,许常斌把彭昆和章进叫进会议室,说:彭昆,我觉得章进的客户还是要再搞一下。今天都八号了,门店还没有破蛋,章总给我打了好几个电话了,压力山大,你们几个手上有没有可以搞的客户,你看怎么弄?彭昆说:许店,我觉得这个客户最难搞的一点不在于房价而是佣金。许常斌说:为什么这么说?彭昆说:我陪看的时候,跟客户聊过,这个客户肯定是诚意买房的。而且就要靠河12楼的,目前整个小区靠河12楼在卖的两房就这一套。另外,我也觉得客户应该咨询过其它公司这套房子的价格,所以,客户心里很清楚115万这个底价。找章进,无非是觉得他是个新人,看着老实,说不定还真能113万买到。物品认为现在客户的心里是想多少能便宜一些,哪怕我们只谈下来一万,我都觉得客户有可能会定。但这个客户一定会搞佣金,大概只付一个点,许店,你做吗?许常斌叹了口气,说:先破个蛋吧。彭昆有些诧异,张了张嘴想说什么,许常斌又说:如果客户态度好,一个点就一个点了,如果客户态度不好,到时再搞他!彭昆心想:这个客户态度好不了。但嘴上说:那行,我给客户打个电话沟通一下,房东那边你和何静再去搞搞。许常斌说:下午何静单独跟女房东沟通了,女房东的意思是可以再让个一到两万,但她老公比较固执。我已经叫何静买了水果再去拜访业主了。彭昆说:那行,我沟通一下客户,看客户什么意思。彭昆和章进出了门店,来到河边,彭昆说:你把客户号码给我。章进说:师傅,我下午把115万这个价格不小心说出去,客户说我骗他,很生气的把电话挂了。你打,他会接吗?彭昆说:做我们这行,不要老是怕这个怕那个。打开发电话的时候我就跟你说过,很多客户对你说过的话,他们可能转眼就忘了,但你就牢牢记着,这样很容易束缚住自己。你看我上次跟客户都吵架了,过几天还是当什么事没有给客户推荐房子,客户不还是出来看房了?对客户来说,买到房子是根本。你这个客户是诚意要买这套房子的,你把号码给我。
章进报了手机号,彭昆就拨打过去了,响了几十秒,那边传来客户邓先生的声音:哪位?彭昆说:邓先生,您好!我是远桥地产的彭昆。下午跟我徒弟章进一起带您去看过房子。那边说:什么事?彭昆说:我先前去签了一个合同,刚回到店里。章进说您对那个12楼的两房很有兴趣,是吗?那边说:我跟章进说了,他和他店长去没谈成价格。彭昆说:邓先生,说实话,您也知道110万这个价格是谈不成的!邓先生说:你们报价113万,现在又说业主想卖115万,这是什么情况?彭昆说:我们也不说其它的了,现在业主113万这个价格确实是不确定卖,但115万这个价格肯定是能签字的。那边说:115万我是肯定不要的!彭昆说:那您看这样行吗?如果业主115万的价格还能往下降一些,您