苏锦儿不会绕弯子,于是便直接从包袱里掏出两筒洗发水,对赵老爷说:“赵老爷,这是我用药材做的洗发水,我今天来就是想跟您谈谈洗发水的事儿。”
赵老爷拿过竹筒揭开盖子,确实闻到了一股药味儿,就问:“你想跟我谈什么呢?”
洗发水的事儿他知道,这么赚钱的生意他当然也想插一脚。
只不过他还没得及去找她。
她就已经找上门来了。
这点让赵老爷比较意外,但他是见过世面的人,知道怎么做对自己最有利,才会如此淡定。
苏锦儿说:“我想跟您合作,我负责制作,您负责出售,现在洗发水的市场还不错,您若是肯出手我们肯定都有钱赚。”
赵老爷反问:“你所谓的市场不过是在渔阳县而已,你的卖价定的那么高,只有富人买的起,你那里来的自信有钱赚?”
苏锦儿听完笑意越发深邃,他能说出这话就证明,他对她做的洗发水有所了解。
既然这样,事情就好办了。
“渔阳县的市场我试验过,已经成功了,其他市场我这不是正在跟赵老爷您谈吗?您的生意遍布临安郡,有您在,洗发水又何愁销路呢?”
赵老爷冷淡道:“别恭维我,你这套对我没用,我的生意跟你没有关系,你想要跟我合作,就要拿出能说服我的东西。”
苏锦儿问:“赵老爷,您夫人和爱女洗头发用什么?”
“澡豆,淘米水。”
“拳头一块儿大小的澡豆跟我一筒洗发水的价格差不多,但我的洗发水绝对比同价的澡豆能用的时间长。”
“咱再来说淘米水,您觉得淘米水用起来方便吗?您全家人用淘米水洗头发需要多少米?”
“我做的就是富人的生意,跟澡豆和洗发水对比而言,我的洗发水性价比会更高,方便。”
赵老爷又问:“但是澡豆不但能洗头发还能洗澡洗衣裳,你的洗发水能做到吗?”
苏锦儿用软绵绵的话毫不留情的怼回去,“它确实做不到,但用澡豆洗衣裳一件衣裳恐怕都得一块儿澡豆,赵老爷的衣裳,舍得每件都用澡豆来洗吗?”
他当然舍不得了。
虽然他有钱,但每件衣裳都用澡豆洗他承担不起也舍不得。
在苏锦儿看来,赵老爷说这话就是在故意在抬杠。
澡豆固然很全能,但那需要银钱来支撑,能肆无忌惮用吗?
他们能舍得用才见鬼!
被苏锦儿怼赵老爷也不恼,反而笑呵呵的说:“你要这么说,我似乎没有不跟你合作的道理,咱们谈谈价吧!”
薛蟠完全呆住了。
他没想到苏锦儿居然只用轻飘飘的几句话,就让赵老爷有了跟她合作的想法。
苏锦儿笑着说:“我的定价是:要一百筒以内每筒按一两银子,要二百筒以内每筒少五个铜板,要五百筒以内每筒少十个铜板,要的更多,可以再谈。”
“定金按总货款的百分之二十算,我不送货,取货时拿着我写的取货单来取,取货按下单时间排,最短三天就可以取货,最长……这个我暂时说不准。”
赵老爷沉吟片刻,“这是你给别人的价格吧?若是给我这个价是不是有些不合适了?”
他做生意很成功,临安郡内拥有多家商铺不说,而且还在造货船,等货船建造成功,他的生意版图还能继续扩大。
他们合作,是她占便宜。
因为她没有那么广的渠道。
这也是赵老爷的底气。
他将问题丢给苏锦儿思考,但苏锦儿根本不接他的茬,又把问题抛回去给她。
“那赵老板觉得怎样合适?”苏锦儿笑意吟吟的反问。
赵老板没想到她会把问题丢回来给他,微愣片刻才说:“不管我要多少,每筒洗发水你都要给我按降三十个铜板的价算,而且我的货要排在别人的货前面做,你可能答应?”
苏锦儿笑着说:“可以。”
“但赵老爷要保证每次订单总量都要五百筒以上。”
不管怎么算她都不会亏。
洗发水的成本不高,之前做十五筒洗发水成本不到三两银子但她能卖十五两银子。
后来低价收购了一批药材,做洗发水的成本直接降了一半,那批药材用完最低能做4500筒。
所以每筒让三十个铜板的利对她来说根本不算什么,只要量上去了她会赚的更多。
至于他们拿到货卖什么价,那就跟她没有关系了。
做生意都讲究双赢。
她不能一个人把钱赚了。
吃力不讨好的事谁会做?
赵老爷想了想,觉得可行,他的铺子本来就多,“可以,你做五百筒需要多久?”
苏锦儿回答:“十天。”
厂房还没有建好,用家里的锅熬洗发水每次熬的量都不多,做五百筒没那么容易。
而且竹筒还得现做。
还有人家预定的一批没做。
十天时间已经很紧了。
赵老爷不满的说:“你这速度是不是有些太慢了,十天?”
生意上的事,不能等。
晚一天都可能有变故。
苏锦儿解释说:“不好意思,是这样的,我的厂房还正在建,所以现在出货的速度比较慢,等厂房建好出货速度就会很快。”
赵老爷有些犹豫,最终还是咬牙点点头,“好,我知道了。”
“春水,去拿笔墨纸砚来,顺便去账上支一百两银子。”
两人顺利签了契约,苏锦儿收了赵老爷给的