“小张,你们的样品我们秦总都看过,货的品质倒没看出什么问题,只是价格方面……”
宋锦瑜一边说,一边伏低做小,殷勤地请秦兰舟坐下。
秦兰舟明白他的意图,于是摆出大老板的谱儿,端坐在沙发上后,顺带翘起二郎腿,撑起一副高冷范儿。
张远打眼瞟了瞟秦兰舟,又迅速和宋锦瑜交换了一下眼神,他于是连忙说:
“这个请秦总放心,既然宋先生和我们老板认识,我们一定给您折扣。不过,我还不知道你们这次准备要多少批量的货。”
“这个嘛……”
宋锦瑜往沙发上坐下后,刻意顿了顿,随后又说:
“我们之前每次的进货量,都在千万以上。不过锦艺毕竟是新开的,我们还得考量考量,第一次不可能这么冒进,相信你也能理解——”
宋锦瑜十分自然地说道。
他说这些话的时候,秦兰舟正好端起一杯茶水喝了一口。
宋锦瑜的口气如此之大,让秦兰舟差点儿一口水喷出来,一时被呛得咳嗽不止。
“小张,这就是你们的不对了。我们秦总身体娇贵,平时办公室的温度都控制在26度恒温,你们这会客厅太冷,要是害我们秦总感冒可就不好了。”
宋锦瑜一边替秦兰舟顺背,一边刻意吹捧秦兰舟的高贵,营造出秦兰舟实力雄厚的氛围。
“抱歉抱歉,我这就让人调温,立刻把温度切换成26度。”
张远擦了一把冷汗,忙不迭就差遣人去调了温度。
秦兰舟缓过劲来,被宋锦瑜那夸张的神态和仆人般的语气,给逗得忍俊不禁。
宋锦瑜得瑟地抖了抖眉毛,因为害怕穿帮,两人连忙憋住笑意。
张远把室温调好后,又迅速小跑了回来,小心翼翼地问:
“那秦总这一回,打算先进多少试水?”
秦兰舟刚想开口,宋锦瑜连忙给了她一个眼神,他刻意把声调往上扬了扬,装出一副派头很大的样子:
“本来最起码也得500万以上,但你们毕竟是新开的,而且,你们的首饰风格过于新潮,我们怕万一不好卖,所以保守一点,先进50万左右的货试试水,这是我们的明细单。”
宋锦瑜说完,掏出明细单递给了张远。
听到“50万”这个数字时,张远又默默揩了一把冷汗。
锦艺自开业以来成交的,都是百万级以上的客户,一百万以下的进货量,根本就不在接待范围内。
他仔细看了看明细单,随后很是为难地说:
“50万说实话……真的有点少,锦艺的批发标准在一百万以上,50万只能按照零售的价格给。”
公司还未开过这个先河,他的顶头上司又是个雷厉风行的女魔头,到时候肯定不好审批,没准要被痛批一顿,张远自然十分为难。
秦兰舟见最担心的果然是来了,她生怕装比不成反被狠狠打脸,一时间紧张地拽了拽宋锦瑜的衣摆。
宋锦瑜没有回头,但悄然握住秦兰舟的手轻轻一捏后很快松开,暗示秦兰舟淡定。
“小张,我可是你们老总的亲戚,我和他打过招呼了。怎么,你是质疑我们秦总的实力?”
宋锦瑜顿时挺直身体,声调陡然升高,突然散发出来的气势,让小张顿时缩回了脖子:
“我不是这个意思,宋先生,您别误会。”
“既然不是这个意思,那就按照我们的货单给我们出货,我们秦总下午还有事。”
宋锦瑜一脸的虚张声势,瞬间把张远的气势压低了好几截。
“那请秦总稍等,我去请示下领导……”
张远一时拿不定主意,又不敢得罪眼前的两人,于是说道。
“小张,看来你是需要我给你们老板打个电话?”
宋锦瑜的表情蓦地又严肃了几分。
秦兰舟胆战心惊坐在旁边,她摸不准宋锦瑜到底有没有底气,一时心慌得像是在打鼓。
宋锦瑜交待过她要配合出演,她虽然心慌,但还是强撑着老总的形象,一言不发端坐在侧。
“不用不用,宋先生这样说就言重了,那请你们稍等,我这就根据明细单给你们计算总价。”
张远忙不迭地点头,没再多说什么便拿着明细单走了出去。
见宋锦瑜这么一闹,张远竟真的就范,愿意破例给他们提供货品。
秦兰舟不由得喜上眉梢,她拿肩膀撞了撞宋锦瑜,压低声音说:
“看不出来,你小子谈判还挺有一套——”
“还早着呢,你一会儿别说话,看我怎么把价格压到最低。”
宋锦瑜扬了扬眉,难得听到秦兰舟一句夸奖,他心中窃喜不已。
秦兰舟点了点头,到此时此刻,她悬着的心半颗已经落入肚子里。
张远很快便带着他在电脑上计算好的详单走了进来,这一回,他一坐下便直接把单子递到宋锦瑜的手里:
“宋先生,这是我按照200万级的客户进货折扣计算的,原来总价52.01万,现在按49.4万给您,货品规格全部按照明细单出货,我们的操作流程都是正规的,请您放心。”
张远恭恭敬敬地说道。
秦兰舟听到总价的时候着实吓了一跳,她之前预估的价格大约在53到55万左右,没想到,现在不到50万就能够拿下。
这个价格,已经超出她的意料之外。
她刚想拍板,没想到,宋锦瑜眉头一皱,竟率先摇了摇头:
“折扣还是太高,小张,我不是第一次带朋友和锦艺做