第41章方法要多一点
几个人吹了半天牛，交情也攀得差不多了，就该谈点正事了，陈经理拿出打印好的合同，双手小心的递给甜甜姐姐。
“这个是我们的合同，请你看看！有什么不明白的地方，我来解释一下。”陈经理认真的说。
甜甜姐姐仔细的打开文件，认真的看了起来，里面的一些具体数据，就给苗苗姐姐核对一下，看不明白的地方，陈经理就给她解释一下，看完后，她把合同递给仙仙姐姐，“仙仙姐姐你看一下，这个合同有什么问题？”
“好的，我看看！”仙仙姐姐家里是做生意的，比其他几个人稍微懂一些做生意的事情。
“你这个价格有点贵，比其他厂家的要贵一些，你看这个橱柜，都是英伦白橡，别人才800多元一米，你这个要980元一米，这个石英台面，别人2000元一米，你这个2800元一米，这个价格差距很大。”仙仙姐姐详细的对陈经理解说。
“你说的这个价格，市场上确实有一些品牌卖这个价格，我们公司规模大，产品质量好，用的都是环保材料，真材实料。”
“别人也是真材实料，环保材料，e0级环保板材，五金也是进口的。”
“这样说吧，我也不想说别人的不好，这个板材里面的学问很大，我只可以保证我们的产品用的材料是e0级环保材料。你看看这些检测报告，里面都有详细的数据，都符合环保标准，还有五金的测试次数，都是完全达到国家标准的。”陈经理认真的解释说。
“也许你们的质量很好，别人的也不一定差，也能达到我们的使用要求。而你这个价格就贵了很多，超出了我们的预算。”
“还有这个木屋，4000元一平方，太贵了，别人的才2500元，你这个贵的太多了。”
“2500元的那个是单面墙板的，我们是双面的，当然就贵一些，并且我们是包安装的，我们在本市的业务比较多，工程队也比较多，所以可以包安装。其他做木屋的工厂，我们也都清楚，做地板的工厂比较多，做木屋的工厂，全国也就五六家，其他工厂在这里的业务都不大，没有安装队，安装要另外找人，也是很大一笔费用，还有水电对接的事情，他们都不管的，我们是全面考虑，安装到位，一步到位，交钥匙工程，方便你们使用，并且保修3年，无后顾之忧。这些其他家都很难做到。”陈经理耐心细致的详细解释起来。
“哦。”仙仙姐姐和甜甜姐姐互相交换了一下眼色。两个人都有点手足无措，拿不出主意。
乐乐姐姐一看到这种情况，就有点着急，大声的说道：“你说了那么多，都没有用，关键是我们没有钱，我们都是穷学生，出不了这么多钱。”
几个人面面相觑，苗苗姐姐也过来打圆场：“是的，太贵了。我们那天也说了，我们没有那么多钱，现在的钱都是向学校申请的创业基金，确实没有太多的资金。”
甜甜姐姐也决定直接砍价，不讲那么多道理了，当然她说的比较客气一点。
“陈经理，是的，我们确实资金不够，这个价格远远超出我们的预算，你这个价格要帮我们努力降低一些，同时，付款方式也要帮我们延期一些，要分期付款，不要让我们负担太重。”
“还要分期付款？”陈经理直接惊讶的问道。
“是的，要分期付款，不然我们付不起款。”甜甜姐姐干脆直接把底牌说了出去。
“陈经理，我们还是大一的学生，现在在校内创业，资金确实不足，我们想请陈经理，可以帮我们解决这个问题，在你力所能及的的范围内，帮我们一下。我相信我们可以盈利，你也看到了我们学校的这个情况，学生这么多，人流是没有问题的，学校对我们也很支持。”
“你们会做奶茶吗？”陈经理已经觉得这些小美女们十分不靠谱了，于是，认真的问道！1，
“嗯，我们会做，这样吧，我把我们的创业计划书发给你，里面内容比较详细一点。”甜甜姐姐让苗苗姐姐把发给陈经理，陈经理在电脑里直接打开，认真的看了起来。
“陈经理，你看，这是我们几个人的简介，我们团队，几个人各有特长，相互分工。我们和雪雪的茶和金茶的老板也都熟悉，雪雪姐姐还是我们的学姐。她给了我们很多的支持，奶茶的配方，原材料，经营方式，本来她还说让我们开一个雪雪的茶的分店，我们觉得顾客群不是很一致，想自己创出一个新的天地。”
甜甜姐姐真诚的说到“所以，希望陈经理可以帮助我们一下，我们也就是开业的时候，房子和设备这些固定资产投入比较大，之后的运营费用不会那么的高，我们计算算了一下，日常盈利是没有问题的。付清你的货款也是没有问题的。”
陈经理看完，听完甜甜姐姐的讲话，认真的思考起来。
“你们家是凉茶世家？“
“是的，不过我们家的店铺比较少，是只在湛江有几家店。”
“这个仙仙同学是高级评茶师？这么年轻？”陈经理有点疑惑。
“这个确实是，我获得这个证书，也是有特殊的情况。”仙仙姐姐解释说“按照正常的流程，从初级到高级，是要十几年从业资格的，刚好那年有一个比赛，茶叶协会在我们安溪举行一个比赛，参加的有很多高级评茶师，我不小心获得了第一名，才被茶叶协会破格发了一个证书。”仙仙姐姐有点自豪