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爱优小说网 >> 都市小说 >> 我的绯色人生 >> 第1166章 把生意做出去

话说两头。

阙东平在来桃湖县吃瘪之后,灰头土脸地回到了市里。

在樊宏志的办公室里,这两个老狐狸又一次碰在一起,心里都打着各自的算盘。

“这次去桃湖收获怎么样,和那个李少安是怎么谈的?”樊宏志稳坐自己的太师椅。

“那个李少安欺人太甚,简直就是没把我们厂放在眼里!”阙东平大声抱怨着自己的悲惨遭遇,“我连面都没能和他见上,就被他派的人给撵了出来,这混蛋真不是个东西。”

樊宏志一听这,知道这次派阙东平去谈合作是竹篮打水一场空,脸色变得更难看了。

阙东平还在喋喋不休地抱怨着自己在李少安那边收到了非人的待遇,一定要厂里给他找回这个场子。

“行了,别抱怨了。”

樊宏志听得不耐烦了,白了阙东平一眼,那意思很明显不过,你也不想想当初你是怎么对别人的,现在被别人针对了也没什么好说的。

阙东平这次去了桃湖县,相应的樊宏志则是去见了市领导,两人各做各的事情。

“樊厂长,那市里面领导怎么说?”

“还能怎么说,就那一套话。”

阙东平瞪大了眼睛,摇头道:“不是吧,市里真就这样不管我们了?”

樊宏志说道:“人家领导说了,这是响应国家号召,市里面要有人走在前头,我们就是走在前面做表率的那一批。”

“什么表率,不就是小白鼠吗。”阙东平一腔怨气,“几十年的厂,两百多号工人,说不要就不要,市里真是做得出!”

樊宏志脸色一沉,警告道:“老阙,你我都是老党员了,说话注意影响啊!”

阙东平立即道歉表态,说道:“是是,刚才是我一时情急,我可是一腔忠心,绝对没有别的意思。”

办公室里的气氛很沉闷,樊宏志和阙东平都在打着各自的小算盘,两人这些年一人得道鸡犬飞升,该捞的都捞得差不多了,就算是这个时候厂子倒闭,对他们来说无非就是面子上过不去,这么一个国营厂子毁在了自己手里。

但真正在利益相关方面,两人其实是无所谓的态度,倒闭就倒闭呗,反正自己都已经捞够了,就算是厂子真的倒闭那也是政府去头疼的问题,失业的工人们怎么安置完全不用他们去操心。

“樊厂长,要不让周斌那小子再去试试?”

阙东平无所谓地提了一嘴,反正就当是做样子不也得做吗。

“你觉得周斌可以?”

“除了他,也没别人了。”

樊宏志稍加思索,点头道:“那就他吧,你去和他说说,让他择日再去一趟桃湖。”

……

桃湖县,伟哥车行。

李少安和杨伟正在琢磨着怎么把农机生意给做出去,做到其他县城。

其实现在的条件对两人来说是非常有利的,因为省农机厂在下面县城的经销商他们是第一家,等于是抢占了这个先机。

对于把生意做出去这个问题,杨伟有自己的顾虑。

“哥们,要去别的县卖农机,咱们是不是得先弄个店面,光是店面装修起来就得花不少钱,何况后面还有工商、消防、卫生这些破事儿,咱们一共就两个人,怎么顾得过来?”

这是杨伟担心的问题,同样也是李少安为难的问题,不过好在李少安已经想出了一个初步的方案。

李少安问道:“我们在桃湖县是怎么卖农机的?”

杨伟说道:“通过百货大楼卖的。”

“其实从一开始,我们这个代理经销商根本就不像个经销商,反而像个二级供货商,我们的货供给了百货大楼,至于销售的部分是有百货大楼负责完成的,而我们只需要从省农机厂进货。”

“这……你这么一说,好像还真是,销售的具体情况跟咱们没多大关系。”

李少安自信地说道:“这个模式已经证明是切实可行的,起码在桃湖县是行得通的,既然是这样,那我们为什么不可以按照这套模式去开拓其他县城的市场呢?”

杨伟问道:“具体怎么实施呢,就咱们县有百货大楼,其他县可没有啊。”

“问题的关键不在于百货大楼,而是找到当地可靠有实力的经销商,就像是类似于你的车行这样的,和他们谈好合作协议,我们只负责供货,而他们负责在当地的销售。”

“妙啊,这样一来咱们不用投入大量的人力财力去开分店,一样能把生意给做出去。而且咱们名义上是经销商,但实际上变成了二级供货商,当大家都约定俗成地来我们这里进货的时候,从省农机厂到我们手里的这条货源渠道就已经成形,也不用再担心县级的对手还有谁能从省农机厂拿到货源。”

杨伟拍着手在叫好,一开始他也只想着按照车行的这个模式去搞,到其他县城再租门面、装修、上货、卖货,就是没有想到去给其他县城的同行供货,这样一来不就自己把自己的身价给抬了起来吗。

“而且我们这样做还有一个很大的好处,就是避免了和当地的商户竞争,我们只供货不销货,只找当地有实力的销售商合作,这样一来就由他们自己去打理相应的事情。”

“还是你这招高明,与其跳进场去和那些商户搏杀,咱们还不如安安心心地当这个供货商。”

两人一拍即合,很快就在思想上达成了一致,就按照在桃湖县的模式,去把其他几个县城的农机生意也吃下来。

有了桃湖县的成


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