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爱优小说网 >> 玄幻小说 >> 重生只想搞钱 >> 第一百六十一章 回娘家

第二天清晨,外面空气中还飘散着火药的味道,昨晚放鞭炮的人却早就销声匿迹,回家到家里睡觉去了。

秦洛洛被苏澄拉去睡在了一起,苏澈一个人值班到了早晨。

高婷婷来的很早,很自觉的跟苏澈换了班,苏澈也困的不行,就回去睡觉了。

临走的时候这个黑心的老板还叮嘱了高婷婷一番:“记一下网管和保洁阿姨来上班的时间,迟到的告诉我。今天邵帅就放一天假吧,但如果他要是不愿意的话就给他留着,把假期记下来。”

高婷婷自然是乖巧的点了点头,然后开始日常值班。

随着时间的推移,通宵的顾客开始陆陆续续离开,临走的时候,很多熟客见到是高婷婷,就会说上一句过年好,简单的拜个年。

高婷婷同样也会跟对方说过年好。

就像圣诞节要跟人说圣诞快乐一样,倒不是说谁模仿谁,而是说不同国家的人,对节日的追求和向往的目标都是一致的。

大家殊途同归,剖开各种花里胡哨的外壳,最终看到的不过是生命的本能…………

这天是大年初一,新年开始的第一天。

大年初一送祝福,如果抛开春晚这个最隆重的节目的话,其实在传统意义上,初一对华夏人民来说,才是要更加重要一些的节日。

而对网吧来说,今天也是一个捞金完美的日子。

要说昨天三十,家家户户要团员,为了吃饺子,招待客人,作为客人被招待等不同的理由,一部分人没办法放飞自我出来上网玩。

但今天可不一样了,过年该干的事情昨天基本都干完了,今天不过是气氛的延续,做着跟昨天差不多,只有一些细微不同的事情而已。

这样一来,那些被压抑了天性的顾客就有理由出来嗨了。

他们会成群结队的约好,一块儿风风火火的冲向网吧。甚至王梓成那种家里管的奇严无比的小学生,也能再这天出来上网而不被抓回去打。

正好压岁钱也下来了,那叫一个爽。

只是一上午的时间,南溪高中附近剩下的三家网吧全部爆满,除了倾澄电竞二楼剩下的那些个包房。包房没被算在内,它们的存在只是为了让网吧为顾客提供更多的选择,摆设意义大过实际意义。

就像超市里琳琅满目的商品,有些商品常年都卖不出去一两件,超市哪怕在这种货物上赔钱也要接着摆,就是这个道理。不然像那些乱起暴躁卖的不好的东西,都换成可乐薯片这种畅销货多好?还不浪费库存。

总之消费者是一群心里矫情的要命的人,但也有一个好处,只要摸透了他们的心思,迎合着来,做好了,不用商家主动,他们还会反过来追捧商家………

经过了这段时间的经营,几乎所有顾客都已经知道了倾澄网吧的点餐功能。

在网吧里的电脑上,像购买游戏道具一样购买简餐或者零食,然后网管就会主动过来收钱,一会儿东西做好了再送来。

这个流程简直不要太符合网瘾少年的心理,他们就恨不得一天二十四小时都长在电脑上,甚至让他们习惯了这个流程以后,哪怕明知道在网吧里点餐比外面贵,他们也会因为方便而选择在网吧里直接点。

不过苏澈却放弃了这个商机,他坚持网吧里面的商品保持跟外面的平均价格一样,比如隔壁超市的可乐,在别的网吧卖三块,苏澈这边仍旧是两块五。

这么搞下去,虽说利润会少很多,但积攒下来的却是口碑。

如果卖的比外面贵,利润是有了,却多少会让顾客产生不满的心里,而这种心情是会一点点累积的。

其实想要提升利润的方法有很多,除了提高销售额之外,还可以降低成本,提高销量。

现在销售额固定了,销量每天也都差不多了,最后就只能从降低成本入手了。

还是最简单的可乐的列子。

瓶装可乐两块五一瓶,大部分利润都被可乐公司赚去了,中间还要有经销商,批发商层层抽利,最后才能轮到末端超市赚钱。所以当货物拉到超市的时候,超市能够从中索取的利润就非常的低了,这也是大多数网吧都会选择从两块五涨价到三元的原因。

但苏澈却想了一个好办法。

瓶装可乐的成本高,除了有上级经销商层层抽取利润的影响,还有一个非常重要的原因——广告。

可口可乐的广告有以刘翔为首的体育巨星,内地歌手,百事可乐广告有以杰伦为主的港台天王,后来还加入了各种国外的足球巨星。

这些巨星的广告费动辄上千万,成本高的吓人,可乐公司却还乐此不疲。

为什么?

因为这些钱最终还是会变成产品的成本,然后拿去给超市卖,最后再从顾客身上赚回来的。

而苏澈的方法则刚好避开了这个巨大的成本。

其实也不难,就是从外面采购了一台可乐机,以机打的形式去卖可乐就好了。

反正现在的消费者也不清楚机打可乐跟瓶装可乐的区别,大部分人到快餐店吃饭,购买机打可乐的时候,看到同一台机器上分别贴着百事可乐跟可口可乐两种不同的标签,还会像模像样的说一句“我要百事可乐”或者“我要可口可乐”这种话。

但事实上,不管顾客说要什么,机器里面的东西都是一样的,糖浆兑蒸馏水,再有二氧化碳就搞定了。

甚至一些无良商家还会用自来水。

如此一来,成本大大降


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