佳禾拿着笔记本来到厂长办公室，汇报了下一步的工作安排：近日内到长河市进行市场调查；接下来对门市部的销售和财务情况进行检查；下旬与老厂长去一趟省城，同省机电研究所洽谈新产品开发事宜。
老厂长表示赞同。此时钱之林打来电话，通知两人做好相应的安排，下午两点左右县领导要来工厂检查工作。
老厂长挂了电话，笑呵呵说道：“佳禾，工厂自创建以来，县领导很少来工厂检查工作，这次能来，一方面是工厂的经营状况大为改善；另一方面恐怕是冲你和你的文章而来。”
佳禾笑着说道：“老厂长您说的没错，不管怎样，我们都应以平常心对待，实事求是，不夸大，也不隐瞒。”
老厂长郑重说道：“佳禾你还是认真准备一下，这关系到你个人的前途。”
佳禾听了心中一热，点头说道：“谢谢您，老厂长，我会认真准备的。不过我觉得这次机会难得，考虑到工厂将要开发新产品，在新产品开发成功的前提下，可否请求县领导支持，解决资金困难。像我们这种小厂，大额贷款还是很困难的。”
老厂长听后感叹道：“佳禾，还是你考虑得长远啊。企业要发展、要壮大，没有相应的资金支持，一切将成为空谈。县领导难得来工厂，不提点困难，怕是说不过去。”
下午两点不到，老厂长与佳禾在厂门口恭候迎接。没多久，四辆小轿车和区里的“大发”面包车在厂门口停下，吕水县委书记陈涛、县委常委分管工业的副县长王则文、县委办主任刘尧云、区委书记朱镜明和林奇兵、钱之林、胡志林等随同人员纷纷下得车来。
老厂长与佳禾忙迎了上去，同各位领导一一握手，林奇兵在旁一一介绍。
陈涛是一位年轻的县委书记，约摸三十五六岁，皮肤白皙，身材中等偏瘦，戴了一副黑框眼镜，颇有些学者气度。他拍了拍佳禾的肩膀，笑道：“小伙子，不错。”
佳禾不卑不亢地说道：“谢谢陈书记的鼓励。”
陈涛点了点头，随后在众人的陪同下，向车间走去。车间里一派繁忙的景象，工人们神情专注，干劲十足，各道生产工序井然有序地进行着。陈涛和王则文问一些生产情况，老厂长与佳禾在旁仔细地回答。
随后，陈涛一行来到了厂长办公室，老厂长递烟，佳禾与叶永中、吕芳倒水泡茶。
接着老厂长汇报了工作情况，详细介绍了有关的经营数据，对佳禾的工作成绩表示高度认可。
陈涛听后笑着对佳禾说道：“佳禾，你的销售方案奇兵和之林已经作了介绍，我听后感触良多。这个销售方案和与之相配套的营销措施，都具有一定的超前性，对你们这家小厂来说，可谓大手笔，是破釜沉舟之举，具有一定的风险。你就不怕方案得不到批准，‘胎死腹中’。说说你当时的想法，满足在座各位的好奇心。”
佳禾恭敬说道：“陈书记，各位领导，那我就简单谈一谈当时的想法，不妥之处，请各位领导予以批评指正。佳禾今年刚参加工作，不想得过且过、虚度光阴，想利用所学知识为工厂的发展尽一点绵薄之力，这是当时设计销售方案的出发点。”
“方案中的门市部销售模式是受到西方发达国家品牌连锁经营模式的启发。现今我国品牌连锁经营的模式并不多见，但随着经济的不断发展，品牌连锁经营的模式将会逐步推广。门市部销售模式可以说是品牌连锁经营的雏形，它虽有很多局限性，投入大，管理难，但就目前来讲，它是符合工厂实际情况的，事实也证明了这一点。”
“销售方案的形成是经过市场调查的，是建立在市场容量和消费需求的基础上的，是得益于我市全面推广农业生产电气化的政策和我市农村新建住房的供水方式。方案中门市部的选址、广告时段的选择和售后服务制度的建立都是围绕广大农村用户量身定做，具有很大的针对性。任何销售方案的制定和实施，都不能脱离实际，都要紧紧围绕市场本身，否则就是‘墙上芦苇’，失去了根本。同时，考虑到当时工厂产品的市场占有率很低，要赶超竞争对手，必须在销售模式和营销手段有所创新，否则跟着竞争对手亦步亦趋，怕是难有作为。”
“如果销售方案没有得到批准，那就应该从方案本身找原因，这说明方案有缺陷，缺乏实施的可行性，同时也说明佳禾的工作没有做好，没有尽到一个参谋应尽的职责。佳禾感到幸运的是，方案得到了区领导和老厂长的认可，在他们的大力关心和支持下，得以顺利贯彻实施，并取得了一定的成绩。能够采纳一个没有多少工作经验的学生仔的销售方案，这需要魄力，更需要担当。佳禾对这种魄力和担当感到由衷地敬佩。”
陈涛带头鼓掌，办公室里响起了热烈的掌声，大家纷纷点头赞同佳禾的观点。
陈涛环顾四周，随后说道：“刚才我的问题，不怎么好回答，是一道比较难的考题，而佳禾给了我们一个圆满的答案。一个大学本科生，在如此艰苦的环境中工作，没有气馁，更没有就此沉沦。他想企业之所想，急企业之所急，利用所学知识，为工厂制定实施了切实可行、行之有效的销售方案。这一点值得高度肯定。刚才佳禾的答案有两点给我留