伙计在一旁帮腔嘲讽：客官您的这串项链成色一般，我家掌柜给您的价格已经相当高了，换了别家绝不会给您这么高的价
李松看了一眼伙计冷笑一下没有搭理他，随后他把手放在柜台上让掌柜把那串项链还给他
掌柜一看李松态度这么坚决不是容易忽悠的主，他不想让这么珍贵的珍珠项链从自己手上溜走：好500两就500两，想必客官您也是名门大户咱们全当交个朋友，以后还劳您多照顾一下小店的生意
李松一看掌柜这都能接受他又有点后悔了，钱要少了500两银子你都能收说明你还能从中获得利润，而且能下500两的血本那获得利润肯定不会少，要不是家里急着用钱这些珍珠项链我还真舍不得卖：掌柜这样的项链我有20条，不知你这间店铺收不收的下
掌柜一看这是笔大生意啊赶紧从柜台里迎了出来，他躬着腰乐的嘴都合不上了用手做了一个请得手势：客官恕小人眼拙您快里边请
说完掌柜便在前面带路请李松到里屋去谈，并嘱咐李松：客官您慢点走当心点脚下
说完朝屋外扯着嗓子高喊：丁贵赶紧泡一壶上等的茶叶在拿点干果来
李松：不必了咱们还是言归正传吧，你看这块玉佩能值多少银子
说完他就从腰带里拿出一块圆形玉佩放在桌子上，玉佩为乳白色中间刻着一只穷奇四周有一圈云纹围绕着它，当铺掌柜一看到这块玉佩就用双手小心翼翼的将它拿了起来：好物件啊，客官您的这块玉是一块腰玉，达官贵人和大户人家会把它挂在腰前来彰显自己的身份和地位
而穷奇是上古四大凶兽之一常人是不会用它来做装饰的而且一般得人也不一定能压住它，要是我没猜错的话这块玉佩得主人应该是一位驰骋沙场的将军，手上沾有太多鲜血和人命用这块玉佩来驱邪
李松不禁拍手：掌柜果然好眼力，那你说我这块玉值多少银子
掌柜：敢问这位客官您是那位达官贵人府上的
李松瞬间把脸拉了下来：掌柜咱们谈的是生意不该问得不要问
掌柜一听赶紧鞠躬道歉：恕小人多嘴了，客官您看这块玉5百两银子怎么样
李松：掌柜的你要是这么做生意可就没意识了
掌柜：客官您这块玉非比寻常不是什么人都可以佩戴的
李松寻思一阵：那好吧，外面的车上还有一箱玉件，你看看能值多少银子
掌柜赶紧让两名伙计到外面把箱子抬到屋里来，伙计打开箱子将玉佩一块一块摆在桌子上，看到形态不一的玉件掌柜得眼珠子瞪的都快掉出来了，他将玉件一一查看后给出了2万两银子的价格，李松觉得掌柜这个价给的有点低要是能在加点就卖给他，可掌柜则表示这些玉件的成色都不一样所以能卖得价钱也不一样，自己已经给到了最高价二人交涉一番后最终达成交易
掌柜让伙计将3万两银子共30箱抬到三辆马车上，掌柜则恭敬地跟在李松身后一直将他送到当铺门口：客官以后您在有什么好物件，可得关照一下小店啊价格方面保证让您满意
到了门口李松突然想起身上还有一块翡翠，便拉着掌柜回到当铺里从怀里掏出一块长一扎厚一指的方形翡翠，掌柜一看赶紧掀起衣服小心翼翼的接过那块翡翠，他目瞪口呆的看着眼前这块翡翠一副不敢相信得样子:客官今天您可算让小的开了眼了，这么大的翡翠石我还是头一次见，客官您这块翡翠碧绿通透且光泽柔润，里面的纹路也清晰可见是上等得翡翠
说着他往翡翠上到了点水然后放在舌头上，从下到上使劲舔了一下完了吧唧吧唧嘴：不错，客官这块翡翠我愿意出一千两银子
李松并没有接话而是将翡翠从掌柜手中拽了回来，拿起水壶往翡翠上掉了些水随后拿出一块布好好擦拭了一下：掌柜的黄金有价玉无价，这么上等的翡翠你才出一千两银子未免太少了吧
掌柜一听赶紧解释：客官您说得是，但您这块翡翠并未雕琢成形就算在上等的翡翠它也只是一块原石，翡翠固然珍贵但一件真正的上品也要技艺超群得工匠来进行雕刻，少则几个月多则一年这都是要花大价钱的，只有翡翠雕刻成形后它才会有真正的价格
李松盯着掌柜看了一阵：掌柜的2千银子要是行得话咱们就成交
掌柜一听吓得连忙摇手：客官一千两银子已经是最高价了
李松：这样啊，那就算了
掌柜：客官您慢走
李松到了门口他停下脚步转身看向掌柜：那一千八百两银子怎么样
掌柜微微摇了下头：客官就一千两银子
李松走出当铺见掌柜没有跟出来他便上了马车启程返回阿兰县，看到李松走后当铺的伙计将典当物件清点入库，当他看到珍珠项链时跟掌柜闲聊起来：掌柜您干嘛花这么多银子来收这些珍珠项链，我看刚才那位客官应该是个着急用钱的主，要是咱们把价格在往下压一压他也能卖
掌柜：这你就不懂了吧，这串项链能值1千两银子就算花500两银子那不还挣500两银子呢吗，珍珠项链给得价是有点高但在那些玉佩上我都给找回来了，可惜那块翡翠了其实1千5百两银子我狠狠心也能收下
伙计：那掌柜刚才为何不把价格提高一些