所谓货卖堆山,无非就是能让客户看到的大库存,某一种产品摆在货架上的数量越多,就证明它的销量越大,要不然经营者没必要摆出来那么多。
这算是一种常规的心理暗示,说白了就是随大流的心态,大家都会盯着热销产品,无人问津的产品谁会多瞧一眼?
至于薄利多销嘛,不是傻子都懂!
小胡子心思一动,赶紧点头说道:“那就给我来二十五包。”
小胡子走后,苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户,在苏峥各种明示暗示下,全部选择合作。
这些人来自不同区域,提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时,苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。
“小二,这东西真有这么好卖吗?”
苏明强目睹了上午发生的事情,他实在想不明白,一包卫生巾就要七毛钱,拿钱买肉不好吗?自己儿子在十一厂上班,如果不是免费发放的卫生巾,自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。
“爸,社会在发展,生活在提高,有谁不想让自己舒舒服服的?”苏峥嘿嘿笑着,“再说了,工人工资越来越高,几毛钱的东西现在看起来或许挺贵,说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明,真要卖不出去,拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”
苏明强摇头失笑。
“等这一批货卖完,再让我大哥发过来一批,到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”
……
“董姐,你听我的,先用一片试试,绝对比皱巴巴的卫生纸舒服,一点也不磨……”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。
被称呼董姐的女人脸色红润,许久之后缓缓点头,“行,信你一次。”
……
“不用你说,我知道。我表姐就在棉纺厂上班,她用过。”
……
“宋国峰,五家合作商店,奖金五元。”
“张中华,三家合作商店,奖金三元。”
“孙秀梅,两家合作商店,奖金两元。”
“……”
宋国峰他们几个又是神色失落的回来,只不过这次没等他们汇报情况,苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。
几个人当场愣住,随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现,又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂,接钱时不住对苏峥表示感谢。
“不用谢我,这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着,扫视一圈后又是说道,“只要按照我教给你们的方法,肯定会有收获,希望你们再接再厉,争取拿下更多的奖金。”
“老板放心吧,我现在感觉浑身充满力量。”
“我就是有点不自信,明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。”
苏峥看他们一个个提起精神,转身从仓库拿出海报和图册,“你们每个人拿一些回去,明天不要急着拜访新商店,先去把昨天拜访过的商店重新走一遍,给合作的商店留下海报和图册,顺便了解一下他们的销售情况。”
苏峥是故意的,那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册,就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访,既能体现对他们销售过程的支持,还能顺便了解他们的销售能力。
今天苏峥没打算请他们吃饭,就在他们准备离开的时候,苏峥单独叫住宋国峰。
“国峰,拜访商店毕竟是一次性的收入,你得分清轻重。”
宋国峰嘿嘿一笑,“我知道,这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。”
……
不到三天时间,跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家,这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来,基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市,最少也能覆盖一半以上的区域。
为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量,苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份,海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满,图册则是送给商店让他们推销时使用。
几所大学虽然有陆续补货,但数量都不是很多。李巧玲那边稍微好一些,棉纺厂女工关系网已经初显成效,越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。
两万包卫生巾此时只剩下不到一千包,苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。
无论什么产品,都要被使用后才能得到有效反馈,有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。
这些,都需要时间。不用太久,一个月足够。
满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场,最近几天关于卫生巾的言论话题可不少,即便是再后知后觉的人也应该有了行动,百货商场怎么就一点动静都没有呢?
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