白雁决定这里光线也比西厢好，她低头看桌上铺陈的筷架、桌旗，无一不显出主人的用心、细致。
关总好像说了些什么，服务生把茶水布好，微笑离去。
“你瞧，这景色多好，你该常出来走动、走动。”
刚才在车里听白雁说她常常周末闷在家里，或者继续找人，或者给父母用微信语音通通话，关云海摇头直笑，所以现在有这个话头说。
白雁轻轻叹口气：“大都会里消费高，出来就花钱，我哪里敢动啊？”她说着，扭过头透过垂地的大玻璃看窗外。
湖边柳梢被微风拂动，一只闲散的大花猫趴在树荫下的卧石上，把粗大的尾巴摆来摆去。
“每天一百二十元的实习补贴，稍不注意就用光了，快到月底总有那么几个同学到处求别人借钱。”
“嗯，是不多。不过你们猎头不是能够拿提成吗？”关总问。
“可我还没过实习期啊，实习期间一般只安排我们做些杂务，接触不到实质业务。说白了就是个打杂的观察员而已。”
白雁可能自己都觉得这个比喻有点可笑，伸手掩了下嘴。
关云海倒是饶有兴趣地听着，似乎并没在意。“我看打杂也没什么不好，至少你可以看到、听到很多。要是给你固定在工位上就没这个方便了。”
“您说的还真是。还记得上次在大会议室吗？水温的掌握技巧我就是和别人学的。”白雁骄傲地昂起头。
“有心人，无论放在任何地方都有学习的机会。”
“您这是在夸我？”白雁偷偷瞧关总，见他笑笑没否认，自己赶紧摇头说：“我没那么聪明，连自己将来做什么都想不清楚，还是我们公司的沃尔夫生拉硬拽来的。”
“那我得感谢他了？”关云海看她疑问地望着自己，忙说：“我是说，没他坚持，我就没缘享受你的服务，对吧？”
白雁抿着嘴笑，低头瞬间的神采让关云海心跳加快。
“其实，几个月下来我基本上也看明白了，猎头这东西没那么神秘。”
白雁说道：“人选都是在猎聘网、脉脉、boos直聘这类招聘平台上找，找到了说服对方跳槽要花点功夫，然后只剩下找客户。
如果有客户有职位需求，那整个链条就都出来了。
这东西看上去挺神，其实就是层窗户纸。”
“哦？听你这口气，好像不难啊。既然不需要太多技术，为什么那么多人说找猎头就需要找智亚这样的，智亚的核心竞争力又是什么呢？”
“用沃尔夫的话讲，这行门槛低，但做好不容易，企业要上规模也不容易。人多了就得拼管理水平，除非不想做有规模的。
比如智亚，它有几百员工，没有莎莉、大魏他们这几个骨干负责经营，那企业早撑不下去了。
可如果只有一两个、三五个人，对管理水平要求就没那么高。沃尔夫说这就是为什么这行里小微企业占绝大多数的原因。”
“因为没有或管理成本极低？”
“对！”
关云海心中一动：“那比方说，你自己出来做家猎头公司也是可以的了？”
“理论上没问题，我只是手里没有客户。”白雁叹口气。
“这个不难，”关云海身体前倾，轻声说：“我可以帮你嘛。”
“别开玩笑了，您丢下年总这边几十万年薪来帮我？”
“我不用丢下年总呀。”
关云海等服务生把端来的陈皮菊花鱼和红烧肉方摆好，边催促白雁动筷，边笑着告诉她说：“我自己有家管理公司一直丢在那里没用，你要是需要可以先使着，公章、财务都是现成的。
我身边有一大票的朋友都是各公司高层，帮你拉两三家客户来绝对不是问题。”
白雁一听愣住了：“您说真的呀？可，我还没结束试用期……，也没想好要不要留在这边呢。”
“还有多久结束？”
“倒是快了。”
“那没关系，反正前期也要做些准备的。”
关云海说着，用小刀切开颤巍巍的肉方，先给白雁夹了一块，说：“我劝你还是留在这儿，这边机会多，又有朋友可以帮忙。
开头可能会难点，可如果回去了不也得从头开始？而且还不见得有这么好的机会。
你现在注意手里积累点资料，回头我再把自己的人脉慢慢搭过来，这样回款就全落在自己手上，不比给公司打工强？
我有的是钱，也不在乎你这三瓜俩枣，你给财务留一成的甜头就好，他们会帮你把后方打理得清清楚楚。怎么样？”
“那我岂不是……欠你太多了？”白雁说着，不好意思地低下头去，后面声音越来越小。
“咳，妹子，你不要想太多。出门在外不就是靠朋友互相帮衬么。”
关云海挥挥手大气地说：“再说，你做事贴心、细致、专注，又擅长学习，所以我才愿意帮你。
假设是个不开窍的，就算她是西施又能怎样，最多当个花瓶摆摆就是了。
我不是别的意思，你要感谢还是谢你自己。事情做得好才有机会。不都说‘机会是给有准备的人’嘛，你说是不是？”
白雁听了很有点意动，先低头吃鱼不说话。
等服务生来上最后一道菜：椒盐双菇。
白雁忽然“哎呀”一声，把屋里的人都吓了一跳。她赶紧摆手