“哦？这是什么道理？”一旁的王家少女不明白其中玄机，开口问道。
老经理哂然一笑，“这只是一种简单的心理博弈。在一干人不懂得拍品真实价值时，加价都非常谨慎。一旦叫价还在交替进行，大家便会感到，拍品还未到实价，还有上价的空间……”
“所以……等上价的速度越来越慢，这帮人也会意识到，价格已经越来越趋近于平价？！加一手考虑的时间越长，便是买家在考虑是否会亏本！当最后一个人叫价后，再没有人加价，那个人就会想，自己是不是叫多了、叫过了……我们给他留出纠结的时间，在最后关头加一手，他们就会觉得，自己被救了一道，庆幸之余，再也不敢加价了。”王家少女并不笨，只是见识少，故而老经理一点便通！
她一下道破玄机，但随即又蹙起眉头，略微担心地道：“那如果同样有懂行的人呢？他们也会这样叫价吧？”
“的确不排除这种情况，不过贵客也无需担心……”老经理老神在在，“真有这样的情况，贵客可以马上加一口重价！在我们这行，叫猛加一口……以此表现出一种势在必得的架势。这样一来，对方要么知难而退，要么还继续跟价，倒是再猛加一口……不超过三次，便没人受得了这样的气势了。”
这种拍卖技巧，无一不是拍卖场上的老油子经过千锤百炼总结出来的。但若不是看着王家的面子，老经理又怎会倾囊相告？
当然，他也不会把自己把握十足的真实理由说出来——十方斋五楼在每个月开放之前，都会特意为“贵客”准备一份拍品清单，其余人是没有的。换而言之，除了那些顾客，其他买家是没办法提早做功课的，自然很难鉴定霹雳木这样珍宝的真实价值。
而那些贵客，如果看中了某件拍品，一定会提前暗示……但一旦给十方斋打了招呼，十方斋都会满足贵客的需求，这就属于卖人情了，次数绝不会太多，因为贵客们的面子有时价值比拍品还高。
这一次拍卖，前六号房的客人没有一位提前招呼的，换而言之，这一批拍品，贵客们没有哪件志在必得。如果王家人提前打招呼，霹雳木甚至可以以私下成交的方式直接“送”过去。但王少傅既然没出面，只是让女儿来“玩一玩”，这就意味着，王家人这个人情没有卖出去。
可十方斋是不能不懂事的。就算王少傅不出面，王小姐在此，就能扫她的兴了？就算王小姐也没表示出来，身边这位美貌女子的意愿，又能轻易忽视了？
所以这一单，老经理是一定要保驾护航的。
心里盘算，老经理面上一直带着轻松、淡定的笑容，这份安稳也感染了丁卯房里的两位贵客。
此时，霹雳木的价格已经来到了三万钱，至此，叫价的频率已变得极其缓慢，到了三万五千钱时，叫价已经完全停滞。
最后叫出这个价的人，从他的语气和叫价时间来看，也确实带着试探的意味，当再无人应和时，老经理几乎都能感觉到那个人心里泛出的后悔……